Strategi Pemasaran Poli Bedah Estetik Bali Royal Hospital (Bros) Denpasar

Deity Indrayati Nugraha, Hasbullah Thabrany

Abstract


ABSTRAK 

Penelitian ini bertujuan untuk membuat strategi pemasaran yang baik untuk mengetahui permasalahan yang dihadapi sehingga diharapkan pada akhirnya jumlah kunjungan ke poli bedah estetik BROS Denpasar mengalami peningkatan. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan observasi, dan wawancara mendalam. Dari Bauran product-price, didapatkan beberapa strategi, yaitu dengan memberikan variasi produk atau tambahan pelayanan, membeli alat bedah estetik dengan teknologi terbaru, dan bisa juga dengan menurunkan tarif layanan bedah estetik.  Untuk bauran price-place, strateginya yaitu dengan memindahkan poli bedah estetik ke ruangan yang lebih private. Strategi untuk bauran people-promotion, yaitu dengan menambah kerjasama dengan agen-agen medical tourism lain, mengubah isi website BROS sehingga lebih menonjolkan layanan bedah estetik, dan lebih aktif lagi untuk promosi layanan bedah estetik di media sosial. Strategi dari bauran people-physical evidence, yaitu dengan memberikan kursus singkat bahasa asing bagi dokter dan perawat, mencari dokter spesialis bedah plastik tetap, dan menempatkan perawat tetap untuk poli bedah plastik. Strategi process-promotion, yaitu dengan mengurangi perantara atau memotong alur proses layanan bedah estetik yang bekerjasama dengan agen asing (ABA).

 

ABSTRACT 

This study aims to create a good marketing strategy to determine the problems faced so it is expected that in the end the number of visits to the aesthetic surgery surgery BROS Denpasar has increased. This research uses qualitative method with observation, and in-depth interview. From the product-price mix, there are several strategies, namely by providing variations of products or additional services, buying aesthetic surgical instruments with the latest technology, and can also lower the rates of aesthetic surgery services. For the price-place mix, the strategy is to move the esthetic surgical poly to a more private room. The strategy for people-promotion mix, by increasing cooperation with other medical tourism agents, altering the contents of the BROS website so as to highlight aesthetic surgery services, and more actively for the promotion of aesthetic surgery services in social media. The strategy of the people-physical evolution mix, which is to provide short courses of foreign languages for doctors and nurses, to find a permanent plastic surgeon, and to place a permanent nurse for plastic surgery. Process-promotion strategy, ie by reducing intermediaries or cutting the flow of aesthetic surgical service process in cooperation with foreign agents (ABA).


Keywords


marketing strategy; segmenting; targeting; positioning; marketing mix; aesthetic surgery

Full Text:

PDF

References


(1) Charles, et al. (2014). Grab and Smith’s Plastic Surgery (7th ed). Philadelphia: Lippincott Williams & Wilkins.

(2) Dharmesta. (2007). Azas-Azas Marketing. Yogyakarta: Liberty

(3) Dinirianti, (2012). Analisa Segmentasi dan Target Pasar Poliklinik Spesialis Sore RSUD Cengkareng. Tesis. Depok: Universitas Indonesia.

(4) Fandy Tjiptono, (2008). Strategi Pemasaran Edisi III. Yogyakarta.

(5) Kottler, Keller. (2008). Manajemen Pemasaran Edisi 12. Indonesia: PT. Macanan Jaya Cemerlang.

(6) Larsen. (2010). Market Segmentation-Framework for Determining the Right Target Costumer, Aarhus School of Business.

(7) Lupiyoadi dan Hamdani. (2006). Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi Kedua. Jakarta: Salemba Empat.

(8) Maisa. (2012). Permintaan (Demand) dalam Pelayanan Kesehatan. 14 Desember, 2016. https://www.scribd.com/doc/96634742/Makalah-Permintaan-Demand-Dalam-Pelayanan-Kesehatan

(9) Radfan, dkk. (2015). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Loyalitas Pasien di Poliklinik Paru Rumah Sakit Paru Batu.Jurnal Aplikasi Manajemen (JAM), 13 (2): 220-228.

(10) Widjaja, Bernard. (2009). Lifestyle Marketing. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

(11) Sugiyono. (2016). Metode penelitian Manajemen, Cetakan ke-5. Bandung: Alfa Beta.

(12) Timpe, A. (1993). Seri Pedoman Manajemen: Manajemen Pemasaran. Cetakan kedua. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.

(13) Zhou et al. (2011). New Estimates of Elasticity of Demand for Healthcare in Rural China. Health Policy, 103: 255-265.

(14) http://ghanybedah.blogspot.co.id/p/daftar-biaya.html. Bedah Plastik di Bangkok. Diunduh pada 10 Mei 2017

(15) http://wartamedika.com/biaya-operasi-plastik/. Daftar Biaya Operasi Plastik Terbaru dari Berbagai Negara. Diunduh pada 10 Mei 2017.

(16) https://www.docdoc.com/id/clinics/clinical-aesthetics-soma-plastic-surgery. Clinical Aesthetic-Soma Plastic Surgery. Diunduh pada 10 Mei 2017.




DOI: http://dx.doi.org/10.7454/arsi.v4i1.3202

Refbacks

  • There are currently no refbacks.